186 МБ
Показать описание
Перед вами — настоящая библия переговорщика, в которой шаг за шагом раскрываются основные принципы переговорного процесса, стратегические подходы и тактические приемы. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.Работая над заданиями автора, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению. Гэвин Кеннеди разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Эта книга окажет неоценимую помощь всем, кто вовлечен в переговоры: бизнесменам, менеджерам по продажам, снабженцам и даже представителям спецслужб. Она написана живым разговорным языком и будет полезна всем — даже тем, кто возьмется за нее без всякой практической цели.
Ссылка на приложение практикум:
https://yadi.sk/i/uK4SK6SPGx57Lw
Ссылка на приложение практикум:
https://yadi.sk/i/uK4SK6SPGx57Lw
Длительность:
08:39:20
08:39:20
Читает:
Попов Виктор
Попов Виктор
0:00:00
0:00:00
-30c.
+30c.
Часть 1
Файл: 01 - Вступление.mp300:00:22
0 МБ
Часть 2
Файл: 02 - Предисловие.mp300:01:36
1 МБ
Часть 3
Файл: 03 - О совах, лисах, овцах и ослах, или Почему 19.000 переговорщиков могут ошибаться.mp300:07:03
2 МБ
Часть 4
Файл: 04 - Четыре манеры ведения переговоров.mp300:06:44
2 МБ
Часть 5
Файл: 05 - Похвала капусте, или Почему вам необходимо вспомнить давно забытые навыки переговоров.mp300:04:37
2 МБ
Часть 6
Файл: 06 - Переговоры между Энн и ее трехлетней дочерью.mp300:06:21
2 МБ
Часть 7
Файл: 07 - Комментарии к тесту на самооценку № 2.mp300:04:19
1 МБ
Часть 8
Файл: 08 - Худший поступок, который вы можете совершить по отношению к другому переговорщику, или Как избежать «сказочной сделки».mp300:05:05
2 МБ
Часть 9
Файл: 09 - Какие серьезные неприятности грозят даже самым опытным переговорщикам.mp300:07:23
3 МБ
Часть 10
Файл: 10 - Еще одна история из собственного опыта.mp300:03:33
1 МБ
Часть 11
Файл: 11 - Комментарии к тесту на самооценку № 3.mp300:03:19
1 МБ
Часть 12
Файл: 12 - Так вы хотите купить мой бизнес_.mp300:04:34
2 МБ
Часть 13
Файл: 13 - Комментарии к сценарию переговоров № 1 (Тест № 4).mp300:11:57
4 МБ
Часть 14
Файл: 14 - Почему жалоба не может быть предметом переговоров, или Как поменять номер.mp300:06:19
2 МБ
Часть 15
Файл: 15 - История под названием «Не звоните им — пусть они звонят вам!».mp300:07:12
2 МБ
Часть 16
Файл: 16 - Вернемся к проблемам бизнеса.mp300:04:24
2 МБ
Часть 17
Файл: 17 - Не обслужили.mp300:03:01
1 МБ
Часть 18
Файл: 18 - Комментарии к тесту на самооценку № 5.mp300:03:58
1 МБ
Часть 19
Файл: 19 - Когда даже боги сражаются впустую, или Почему семь «нет» не приводят к одному «да».mp300:09:43
3 МБ
Часть 20
Файл: 20 - Комментарии к тесту на самооценку № 6.mp300:03:21
1 МБ
Часть 21
Файл: 21 - Самый полезный вопрос переговорщика, или Как избежать контракта на один фургон.mp300:07:56
3 МБ
Часть 22
Файл: 22 - Как же не попасть в ловушку «однофургонного» контракта_.mp300:06:33
2 МБ
Часть 23
Файл: 23 - Комментарии к тесту на самооценку № 7.mp300:02:52
1 МБ
Часть 24
Файл: 24 - Дурачок, ведь главное — надежность!.mp300:06:12
2 МБ
Часть 25
Файл: 25 - Комментарии к сценарию переговоров № 2.mp300:07:36
3 МБ
Часть 26
Файл: 26 - Миф о добровольных уступках, или Как учить волков гоняться за санями.mp300:08:37
3 МБ
Часть 27
Файл: 27 - История под названием «Добровольные уступки создают прецедент».mp300:05:57
2 МБ
Часть 28
Файл: 28 - Комментарии к тесту на самооценку № 9.mp300:04:38
2 МБ
Часть 29
Файл: 29 - Гимн Матушке Хаббард, или Как сбивать цену.mp300:05:23
2 МБ
Часть 30
Файл: 30 - «Вынуть кусок у ребенка изо рта».mp300:10:07
3 МБ
Часть 31
Файл: 31 - История под названием «Шоковый тендер».mp300:08:12
3 МБ
Часть 32
Файл: 32 - История под названием «Да за такую цену я ее лучше продам как лом!».mp300:02:18
1 МБ
Часть 33
Файл: 33 - Комментарии к тесту на самооценку № 10.mp300:03:12
1 МБ
Часть 34
Файл: 34 - Почему выражение «торг уместен» лучше забыть, или Как взять хорошую цену.mp300:13:02
4 МБ
Часть 35
Файл: 35 - Вы хотите избежать дополнительных хлопот.mp300:02:48
1 МБ
Часть 36
Файл: 36 - Комментарии к тесту на самооценку № 11.mp300:03:47
1 МБ
Часть 37
Файл: 37 - Закон Юкона, или Как стать более решительным.mp300:02:17
1 МБ
Часть 38
Файл: 38 - Манера ведения переговоров.mp300:12:36
4 МБ
Часть 39
Файл: 39 - «Не забудьте, у них есть выбор!».mp300:02:17
1 МБ
Часть 40
Файл: 40 - Комментарии к тесту на самооценку № 12.mp300:03:31
1 МБ
Часть 41
Файл: 41 - Прежде чем прыгнуть.mp300:03:38
1 МБ
Часть 42
Файл: 42 - Комментарии к сценарию переговоров № 3 (Вопросы 1, 2, 3).mp300:07:40
3 МБ
Часть 43
Файл: 43 - Комментарии к сценарию переговоров № 3 (Вопросы 4, 5).mp300:05:57
2 МБ
Часть 44
Файл: 44 - Самое полезное слово переговорщика, или Как заставить считаться с вашим предложением.mp300:11:37
4 МБ
Часть 45
Файл: 45 - Худшее в односторонних уступках.mp300:03:34
1 МБ
Часть 46
Файл: 46 - Комментарии к тесту на самооценку № 14.mp300:03:52
1 МБ
Часть 47
Файл: 47 - Он имеет право так себя вести, или Как справиться с тяжелым оппонентом .mp300:13:17
5 МБ
Часть 48
Файл: 48 - Метод работы с «тяжелыми» клиентами.mp300:08:11
3 МБ
Часть 49
Файл: 49 - Комментарии к тесту на самооценку № 15.mp300:02:55
1 МБ
Часть 50
Файл: 50 - На чьей стороне сила, или Как укрепить свою позицию.mp300:04:45
2 МБ
Часть 51
Файл: 51 - Помните_ у вас есть альтернатива!.mp300:09:07
3 МБ
Часть 52
Файл: 52 - Давайте отвлечемся от покупателей и подумаем о предполагаемых конкурентах.mp300:07:27
3 МБ
Часть 53
Файл: 53 - Прокати меня!.mp300:05:08
2 МБ
Часть 54
Файл: 54 - Комментарии к тесту на самооценку № 16.mp300:02:47
1 МБ
Часть 55
Файл: 55 - Если у вас нет принципала, придумайте его, или Как отказаться от полномочий.mp300:05:52
2 МБ
Часть 56
Файл: 56 - Тактика «задания».mp300:10:57
4 МБ
Часть 57
Файл: 57 - Комментарии к тесту на самооценку № 17.mp300:03:09
1 МБ
Часть 58
Файл: 58 - Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок.mp300:05:37
2 МБ
Часть 59
Файл: 59 - Но каким же образом вы можете бороться с фиксированной ценой_.mp300:03:01
1 МБ
Часть 60
Файл: 60 - С какой стати босс должен делать вам скидку_.mp300:03:24
1 МБ
Часть 61
Файл: 61 - Бог с ним, с вином — как насчет денег_.mp300:04:04
1 МБ
Часть 62
Файл: 62 - Комментарии к тесту на самооценку № 18.mp300:02:10
1 МБ
Часть 63
Файл: 63 - Мустафа Пхе и слет в Пенанге.mp300:03:47
1 МБ
Часть 64
Файл: 64 - Комментарии к сценарию переговоров № 4.mp300:10:49
4 МБ
Часть 65
Файл: 65 - Стены Иерихона, или Как прекратить делать уступки.mp300:06:16
2 МБ
Часть 66
Файл: 66 - Увидеть реальные расходы и избежать их — совсем не одно и то же.mp300:13:59
5 МБ
Часть 67
Файл: 67 - Комментарии к тесту на самооценку № 20.mp300:02:58
1 МБ
Часть 68
Файл: 68 - Не меняйте цену — измените пакет предложений, или Как добиться более выгодной сделки.mp300:05:50
2 МБ
Часть 69
Файл: 69 - Люди не покупают вещи — они покупают то, для чего эти вещи служат.mp300:06:07
2 МБ
Часть 70
Файл: 70 - Новые похождения Хельмута Вебера.mp300:09:16
3 МБ
Часть 71
Файл: 71 - Проблемы, которые необходимо обсудить в процессе переговоров.mp300:07:34
3 МБ
Часть 72
Файл: 72 - Как выиграть ценовые войны.mp300:02:01
1 МБ
Часть 73
Файл: 73 - Комментарии к тесту на самооценку № 21.mp300:03:49
1 МБ
Часть 74
Файл: 74 - Не все золото, что блестит, или Как не дать себя запугать.mp300:08:00
3 МБ
Часть 75
Файл: 75 - Особенности поведения покупателей.mp300:04:54
2 МБ
Часть 76
Файл: 76 - Противостоять запугиванию бутафорией — непростая задача.mp300:03:45
1 МБ
Часть 77
Файл: 77 - Что может произвести впечатление на среднестатистического переговорщика_.mp300:03:47
1 МБ
Часть 78
Файл: 78 - Надувательства большие и малые.mp300:04:03
1 МБ
Часть 79
Файл: 79 - Комментарии к тесту на самооценку № 22.mp300:02:32
1 МБ
Часть 80
Файл: 80 - Не бойтесь попасть на Восточный фронт, или Как реагировать на угрозы.mp300:08:22
3 МБ
Часть 81
Файл: 81 - Склонность людей действовать иррационально.mp300:02:59
1 МБ
Часть 82
Файл: 82 - Как следует отвечать на угрозы_.mp300:06:23
2 МБ
Часть 83
Файл: 83 - В деловых отношениях у вас есть выбор.mp300:08:54
3 МБ
Часть 84
Файл: 84 - Комментарии к тесту на самооценку № 23.mp300:03:28
1 МБ
Часть 85
Файл: 85 - Крутые ребята, или Как «тяжелые» переговорщики делают переговоры тяжелой работой.mp300:12:29
4 МБ
Часть 86
Файл: 86 - Вот вам пример. Шустрый Сид.mp300:05:36
2 МБ
Часть 87
Файл: 87 - Комментарии к тесту на самооценку № 24.mp300:04:04
1 МБ
Часть 88
Файл: 88 - Да здравствует своекорыстие, или Как заинтересовать людей, обращаясь к их собственным интересам.mp300:09:22
3 МБ
Часть 89
Файл: 89 - Предложения — это то, чего мы хотим.mp300:05:29
2 МБ
Часть 90
Файл: 90 - Комментарии к тесту на самооценку № 25.mp300:03:00
1 МБ
Часть 91
Файл: 91 - Международные переговорщики, или Да здравствуют герои!.mp300:05:58
2 МБ
Часть 92
Файл: 92 - Десять правил_ как вести переговоры в чужой для вас стране.mp300:03:47
1 МБ
Часть 93
Файл: 93 - Переговоры как борьба сумо.mp300:08:37
3 МБ
Часть 94
Файл: 94 - Наличные или что-нибудь взамен.mp300:03:53
1 МБ
Часть 95
Файл: 95 - Комментарии к тесту на самооценку № 26.mp300:03:18
1 МБ
Часть 96
Файл: 96 - Вместо заключения.mp300:01:02
0 МБ
Отзывов пока нет. Будь первым!
Оставить отзыв