Harvard Business Review – главный деловой журнал в мире. В новом сборнике собраны самые полезные статьи из журнала HBR, посвященные теме продаж.
Вы узнаете, как адаптировать структуру отдела продаж к жизненному циклу вашей компании, оптимально использовать возможности микрорынков и выявить влиятельных участников закупочного центра при крупных сделках. Разберетесь, чем плохи продажи решений и как выиграть сделку за счет решающе...
«Хождение по звукам» – это аудиоверсия одноименной радиопрограммы, уже более пяти лет еже
Дмитрий Потапенко — известный российский предприниматель, омбудсмен по делам предпринимателей в сфере добычи полезных ископаемых
Идеального ме
Вам все труднее поддерживать отношения со старыми клиентами? А новые почти не отвечают на ваши звонки и письма? Годами наработанные знания уже не дают прежней отдачи. Почему это происходит? Мир изменился: технические характеристики продукции перестали быть основным конкурентным преимуществом, а информация о любых товарах и услугах стала настолько доступной, что клиенты подчас лучше вас разбираются в существующих предложениях, конкурентах и аль...
Без понимания реальных финансовых показателей невозможно стабильное ведение и развитие бизнеса. В крупных компаниях это знают. Финансы в них налажены и автоматизированы, а финансовые показатели используются ме
"Звезда Соломона" - мистическая повесть русского писателя Александра Ивановича Куприна.
Странные события происходили с человеком ничем не примечательным, работающим канцелярским служителем, который любил разгадывать всевозможные ребусы, шарады, арифмографы, криптограммы. Так разгадал он слово, которое три человека на протяжении целого века не смогли, и овладел случайно великой тайной и силой, которую когда то извлек из
Всемирно-известная трагедия Фридриха Шиллера (1759-1805) - великого немецкого поэта, философа, теоретик искусства и драматурга.
Действие разворачивается в Германии XVIII в., при дворе одного из немецких герцогов.
Сын президента фон Вальтера влюблён в дочь простого музыканта Луизу Миллер. Её отец относится к этому с